Siniat lance Showpad pour la communication commerciale

lundi, 24 février 2014 12:08

Le spécialiste des produits de construction Siniat, qui fait partie du groupe international Etex, va désormais utiliser la plate-forme Showpad pour publier ses informations commerciales sur les tablettes. Avec Showpad, les employés commerciaux disposeront de toutes les informations de façon structurée sur leur tablette : listes de prix, brochures produits et systèmes, fiches techniques, films d'installation et présentations de produits. C'est une première dans la branche de Siniat, qui mise à fond sur l'innovation et les technologies orientées client.

À partir de la mi-mars, l'équipe commerciale belge de Siniat disposera de performants iPad Air équipés du logiciel innovant Showpad. Showpad est une plate-forme qui permet de gérer très efficacement du contenu sur tablette dans un environnement propre et avec ses propres pictogrammes. Les avantages sont évidents : le contenu géré de façon centralisée est facile à actualiser et les tablettes se mettent automatiquement à jour. Le vendeur sait que tous les éléments dont il a besoin se trouvent sur sa tablette, que ses informations sont à jour et qu'il peut les envoyer d'un mouvement à un client. Ces atouts ne manqueront pas d'améliorer l'efficacité commerciale de l'équipe de vente et de marketing.

« Dans notre branche, tous ceux qui assistent des clients (commerces, installateurs, architectes et administrations publiques) savent à quel point il importe de disposer d'informations précises », explique Bert Van Buggenhout, Marketing Director Benelux & Nordics de Siniat. « Professionnels du bâtiment, architectes, ingénieurs... veulent tous des faits et des chiffres, présentés de façon claire, afin de pouvoir réaliser eux-mêmes des projets et des calculs de prix. Avec le logiciel Showpad, nos employés commerciaux peuvent se focaliser entièrement sur le contact et ne doivent plus se soucier d'autre chose. Une tablette est en outre un mini-ordinateur puissant. Elle permet de mettre à jour les données de clients en temps réel, de rechercher des informations en ligne, et ainsi de suite. Les possibilités évoluent tout simplement avec les besoins. » Bartel Van Herreweghe, Sales Director chez Showpad : « Showpad fournit aux sales teams un accès direct au matériel dont elles ont besoin dans une situation donnée. Cela permet d’améliorer la communication avec les field teams et de faciliter grandement la collaboration entre Sales & Marketing. Je me réjouis de constater l'amélioration de l'efficacité chez Siniat. »

Le gain en termes d'efficacité offert par le logiciel Showpad est intéressant également. L'entreprise peut entièrement piloter et suivre son processus de publication numérique. Une fois la période de rodage passée, Siniat espère réduire ses coûts d'impression de 10 % et réaliser un gain de temps notable pour son équipe commerciale.

Cette approche et cet outil de vente innovants vont être testés pendant six mois dans notre pays. La phase d'essai sera suivie d'une évaluation et d'un déploiement aux Pays-Bas et sur nos marchés scandinaves, à savoir la Suède, le Danemark, la Norvège et la Finlande.

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